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??? 林茂昌：工控業(yè)是服務(wù)業(yè)，以造就客戶成功為己任
??? 林茂昌先生介紹說(shuō)，他很早就認(rèn)識(shí)到工控業(yè)實(shí)際上是有技術(shù)和產(chǎn)能的服務(wù)業(yè)，最關(guān)鍵的是為客戶提供量身打造的服務(wù)。十幾年來(lái)，新漢電腦一直不遺余力地為客戶提供客制化產(chǎn)品，也就是說(shuō)根據(jù)客戶的需求和建議打造產(chǎn)品；另外提供良好的售后支持等服務(wù)，只要是客戶提出的問(wèn)題，全部都會(huì)解決。林茂昌先生說(shuō)：“我們就是要通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)，幫助客戶成功，我們一直認(rèn)為，客戶的成功就是我們的成功。”不久前，新漢電腦剛剛獲得了日本NEC公司頒發(fā)的最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)，說(shuō)到這個(gè)獎(jiǎng)的獲得，林茂昌先生顯得很激動(dòng)，他說(shuō)：“從NEC的514個(gè)供應(yīng)商中脫穎而出，真的很不容易。正是憑借客戶至上的態(tài)度，我們才獲此殊榮。”

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??? 林憲明：專(zhuān)注在特定的行業(yè)，做行業(yè)中的領(lǐng)先者
??? 在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)會(huì)場(chǎng)外搭設(shè)的產(chǎn)品展" title="產(chǎn)品展">產(chǎn)品展臺(tái)上記者發(fā)現(xiàn)，新漢電腦與大多數(shù)工控廠家不同，它的產(chǎn)品都是專(zhuān)注在特定的行業(yè)里，有網(wǎng)絡(luò)安全方面的設(shè)備，有電信行業(yè)、交通行業(yè)的設(shè)備，也有多媒體行業(yè)、電力行業(yè)所用的設(shè)備。對(duì)于這種以行業(yè)為產(chǎn)品導(dǎo)向的做法，林憲明先生有著自己的見(jiàn)解，他說(shuō)：“希望通過(guò)這種專(zhuān)注把我們的價(jià)值提升上去，因?yàn)槲覀兊男拍钍恰狦eneral Purpose等于No Purpose（一般的通用性產(chǎn)品就等于沒(méi)有任何的價(jià)值）。”對(duì)于將目標(biāo)行業(yè)鎖定在電力、機(jī)械、交通、網(wǎng)絡(luò)安全四大塊，林先生說(shuō)：“目前整個(gè)中國(guó)是處在經(jīng)濟(jì)起飛的狀態(tài)，而這個(gè)過(guò)程中最重要的是實(shí)體基礎(chǔ)。我們鎖定的這四個(gè)最主要的行業(yè)，是隨著整個(gè)中國(guó)發(fā)展的向上而向上的，是支撐整個(gè)經(jīng)濟(jì)向上的基石。”事實(shí)上，新漢電腦的產(chǎn)品一方面承襲了工控產(chǎn)品的特性，如無(wú)風(fēng)扇、寬溫等，另一方面做得有自己的特色。林先生說(shuō)：“通過(guò)有特色的產(chǎn)品，我們穩(wěn)固了在行業(yè)中的地位。通過(guò)今天的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)想告訴大家，新漢跟其他的工控廠家不一樣，我們是工控行業(yè)中的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，這也是我們?cè)趪?guó)內(nèi)給自己的一個(gè)定位。”

??????????????????????????????張敏忠：細(xì)節(jié)決定成敗
??? 新漢(中國(guó))工控事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理張敏忠先生說(shuō)：“新漢電腦小到一個(gè)芯片，大到多處理器系統(tǒng)，都很注意細(xì)節(jié)。”他用一個(gè)例子進(jìn)行了說(shuō)明：車(chē)載應(yīng)用" title="車(chē)載應(yīng)用">車(chē)載應(yīng)用的環(huán)境很苛刻，所以在硬盤(pán)上有一個(gè)特殊的抗震專(zhuān)利設(shè)計(jì)，以保證硬盤(pán)即使在顛簸的車(chē)載環(huán)境中也可以正常運(yùn)做。另外張先生還強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：“我們從客戶的角度去看這個(gè)市場(chǎng)，屬于Outside—In的角度。我們會(huì)做行業(yè)的細(xì)分和行業(yè)中的行業(yè)的再細(xì)分，這樣產(chǎn)品的細(xì)節(jié)就會(huì)更到位，更有針對(duì)性。”張先生還特地提到了行業(yè)伙伴的作用，他說(shuō)：“不能說(shuō)我們對(duì)每個(gè)行業(yè)都很精通，但是我們有很好的行業(yè)合作伙伴。通過(guò)跟這些行業(yè)伙伴的合作，我們可以去服務(wù)各個(gè)區(qū)域的行業(yè)。”