公司發(fā)展至今，除了成本我們更看重的是芯片廠商能夠提供的穩(wěn)定后續(xù)支持。比如，只有了解我們的發(fā)展規(guī)劃，供應商才會推薦最合適的產(chǎn)品和設計工具，只有對我們的產(chǎn)品、技術團隊有深入的了解、密切的合作，才能給予我們最得力的幫助。現(xiàn)在，可以說我們與TI進入了熱戀期，TI已有的優(yōu)質服務記錄，足以讓我們信任他們的未來。”
------經(jīng)緯紡織機械股份有限公司常務副總經(jīng)理藺建旺
在經(jīng)緯紡機位于北京亦莊的辦公大廳里，公司常務副總經(jīng)理藺建旺與我們的交談不時被電話鈴聲或者敲門聲打斷。藺建旺一臉抱歉的解釋道，實在對不起，明天就要出國洽談合作業(yè)務了，今兒實在是太忙。這已經(jīng)是他年內第6次出國洽談合作事宜。
經(jīng)緯紡機的前身是有著50余年歷史的原國營經(jīng)緯紡織機械廠，1995年成立經(jīng)緯紡織機械有限公司，1996年在香港聯(lián)合交易所上市，屬于國有資產(chǎn)控股公司。這家國內最大的棉紡織成套設備供應商，產(chǎn)品貫穿棉紡織工藝的全過程。截止2010年底，公司總資產(chǎn)達113.4億元，擁有30多家子、分公司和三個事業(yè)部，員工14000余人。回首過往，藺建旺說，經(jīng)緯紡機經(jīng)歷了紡織行業(yè)所有的輝煌和低谷，而奠定今天企業(yè)基礎的，是當年堅定了自主設備研發(fā)的戰(zhàn)略，才使公司能有今天的輝煌。
崢嶸過往
12年前成立之初，經(jīng)緯紡機將目標鎖定在紡織機械的自動化與一體化結合上。“那時候，國內的高檔紡織機械基本上都依賴進口，如自動絡筒機就是從日本村田機械株式會社、意大利薩維奧等公司進口，設備非常昂貴，一部設備的平均售價達到700到800萬元人民幣”，藺建旺說，由于紡織行業(yè)的整體利潤很難支撐設備的更新?lián)Q代，于是，老舊機器生產(chǎn)出來的紡織產(chǎn)品，無論質量、工藝還是產(chǎn)能，都很難和國外產(chǎn)品相比。就這樣，在國外同行日新月異的技術變革中，陷于設備劣勢的國內紡織企業(yè)越落越遠。
而問題還不僅僅是沒錢更新設備。保密問題和售后服務是當時紡織行業(yè)遇到的另外兩大難關。藺建旺解釋說，某些國外的整機廠商為了迎合大顧客的需求，會將A客戶的生產(chǎn)創(chuàng)意和工藝技術泄露給B客戶，或者將B客戶的發(fā)展計劃透露給A客戶，這使不少機密級的紡織技術公之于眾，企業(yè)之間陷于惡性的同質化競爭。“這種情況曾經(jīng)非常普遍，各家紡織企業(yè)的基礎設備都差不多，他們通常需要整機提供商幫助自己進行技術升級或者設備維護，一些生產(chǎn)機密或者關鍵設定參數(shù)很容易就流傳到競爭對手那里了。”
此外，由于購買數(shù)量、語言以及所處地域等問題，售后服務也是國外整體織機廠商的服務短板。“國內用戶不得不在漫長的工作日里耐下性子，等待來自異國的回函或者專程趕來的維修人員。其實很多時候，設備故障維修起來很簡單，有可能只是某顆螺絲松了或者某根電纜搭錯了，但是，誰也不敢隨便動，”藺建旺補充道。
種種現(xiàn)實的問題，推動經(jīng)緯紡機走上自主研發(fā)的道路。從1999年開始，公司重組后建立了自己的二級研發(fā)體系。“一開始想要打開局面很困難，”藺建旺無限感慨的回憶道，“我們缺乏相應的技術人才，既需要懂得織機原理又明白紡織產(chǎn)品特性的老專家，還需要懂新興電子技術的年輕技術員，當然，我們更是需要那些已經(jīng)掌握了某些先進紡織設備制造技術的專業(yè)人員。”
于是，一番大費周章的招兵買馬開始多管齊下：從企業(yè)內部搜羅最有經(jīng)驗的技術人員，招聘電子類專業(yè)的高校應屆畢業(yè)生，從國外同行企業(yè)中高薪邀請行家里手……很快，搞研發(fā)所需的專業(yè)團隊陸續(xù)到位，自主研發(fā)的引擎開始了磨合和運行。
“公司從自動絡筒機的技術升級換代開始，逐漸延伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈路的各個環(huán)節(jié)，很快，我們在追趕國外同行的過程中，不僅提高了經(jīng)緯織機的設備水平，也使我們有效降低了設備成本，從而使得產(chǎn)品售價下降了15%-20%，個別設備成本下降超過50%，這樣讓很多紡織企業(yè)能夠用得起我們最新的設備。” 藺建旺介紹，公司的主要產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了棉紡織全流程設備，包括清花機、自動絡筒機、普通絡筒機、高速整經(jīng)機、噴水織機、噴氣織機等，主要產(chǎn)品在國內紡機市場的占有率達50%以上，產(chǎn)品行銷全國各地，并出口到40多個國家和地區(qū)。”
互幫互襯
自主研發(fā)的道路，讓經(jīng)緯紡機更加認識到半導體供應商的重要性。“除了專業(yè)的技術人才，經(jīng)緯織機的發(fā)展與半導體供應商的大力配合脫不開關系，”藺建旺說，“其中，TI的支持功不可沒”。
據(jù)他介紹，在經(jīng)緯紡機的眾多合作伙伴中，TI的工程師是登門最為頻繁的。“針對紡機應用中不同的技術領域，他們甚至為我們配備專門的工程師進行長期跟蹤，如關注DSP的技術工程師，電源支持工程師和模擬器件工程師等，在第一時間解決我們可能會遇到的各種問題并且提出未來發(fā)展建議。”
“現(xiàn)在，可以說我們與TI進入了熱戀期，” 藺建旺笑容滿面的望著坐在他對面的TI銷售工程師。雙方合作范圍從09年之前的單純C2000系列拓展到DSP產(chǎn)品以及模擬電源等產(chǎn)品的供應。“雙方合作印象最為深刻的是，從最初，TI就將我們作為重點客戶對待，定時回訪，解決問題并且提出建議。而且，在貨源緊張的時候，將我們作為優(yōu)先供給對象……這些，都是推動我們繼續(xù)‘熱’下去的各方因素。”
采訪到最后，藺建旺補充說，隨著公司規(guī)模以及產(chǎn)能的擴大，近年來也有不少半導體芯片廠商主動找上門來，號稱能夠提供更低價位的替代方案，但是，他卻沒想過更換供應商的問題。“公司發(fā)展至今，除了成本我們更看重的是芯片廠商能夠提供的穩(wěn)定后續(xù)支持。比如，只有了解我們的發(fā)展規(guī)劃，供應商才會推薦最合適的產(chǎn)品和設計工具，只有對我們的產(chǎn)品、技術團隊有深入的了解、密切的合作，才能給予我們最得力的幫助。某些新技術、新產(chǎn)品就算被描述的天花亂墜，不需要用或者不會用，也就沒有重新再走一遍磨合的必要，” 藺建旺總結說，“關鍵就是，TI已有的優(yōu)質服務記錄，足以讓我們信任他們的未來。”