小米、小米手機(jī)，對(duì)大家來(lái)說(shuō)，并不陌生。

　　近兩年，隨著小米公司的快速發(fā)展，小米已經(jīng)成功成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的幾大品牌之一，與華為、中興、魅族、聯(lián)想并稱為“國(guó)產(chǎn)手機(jī)5巨頭”，并一躍與蘋果、三星等國(guó)際大廠同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

　　成立于2010年4月的小米公司，創(chuàng)立未滿5年，其估值以飛躍式速度向上增長(zhǎng)，和2013年的100億美元相比，到2014年底估值已經(jīng)到了450億美元，翻了兩番。短時(shí)間內(nèi)交出閃亮的成績(jī)單，這讓小米成為全球有風(fēng)投注資背景的最值錢私人公司，也換來(lái)大眾對(duì)這個(gè)極具潛力的后起之秀持續(xù)關(guān)注。

　　近期，以系統(tǒng)起步憑手機(jī)崛起的小米公司，在手機(jī)布局方面，除了主力小米手機(jī)外，在低端定位上以紅米為主，日前又推出“高端”定位的小米Note。雷軍似乎要打造一個(gè)：低端--紅米、最具性價(jià)比--小米、高端--小米Note的品牌矩陣，覆蓋高中低端。

　　當(dāng)小米手機(jī)以驚人速度崛起后，雷軍開始把小米手機(jī)的成功復(fù)制到其他硬件領(lǐng)域，圍繞著小米手機(jī)，雷軍試圖形成一個(gè)閉環(huán)的智能硬件生態(tài)圈。接連推出平板、電視、路由器、手環(huán)、空氣凈化器等諸多領(lǐng)域。那么，后起之秀小米在短短5年時(shí)間內(nèi)，是如何做出如此業(yè)績(jī)？何以領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)的？

　　互聯(lián)網(wǎng)公司 以系統(tǒng)起步因手機(jī)崛起

　　回顧小米5年以來(lái)走過(guò)的路程，雖然不算是風(fēng)雨兼程，但也稱得上是一路精彩不斷。

　　小米公司成立時(shí)，主要研發(fā)智能手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，當(dāng)年8月份推出首個(gè)基于Android 2.3的內(nèi)測(cè)版，并快速迭代，通過(guò)論壇和社交網(wǎng)絡(luò)等社交平臺(tái)反饋，快速回應(yīng)用戶需求，很快成為了國(guó)內(nèi)很多安卓手機(jī)用戶的必刷系統(tǒng)。作為一家先有手機(jī)系統(tǒng)，后有手機(jī)產(chǎn)品的公司，小米從來(lái)“自視”為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而非手機(jī)公司。

　　小米曾在2014年宣布，MIUI激活用戶已經(jīng)超過(guò)了8500萬(wàn)人，較2013年的3300萬(wàn)增長(zhǎng)了1.5倍。不管是外部還是內(nèi)部，MIUI都被視為小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。而基于MIUI之上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及軟硬生態(tài)鏈融合，也是小米有別于其它“純粹”智能手機(jī)廠商。

　　智能手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI的推出，也讓小米公司開始進(jìn)入大家眼球，贏得關(guān)注。此后，小米進(jìn)入秘密研發(fā)智能手機(jī)的階段，在一年后的2011年8月正式發(fā)布了旗下第一款智能手機(jī)產(chǎn)品--小米手機(jī)1，售價(jià)1999元。小米手機(jī)1的成功推出，讓小米公司一炮而紅，進(jìn)而位居中國(guó)智能手機(jī)品牌前列。

同時(shí)，小米也開創(chuàng)了智能手機(jī)“預(yù)約購(gòu)買”的先例。2010年9月，小米式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，小米手機(jī)1半天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，到12月18日，小米手機(jī)1才正式網(wǎng)絡(luò)售賣，5分鐘內(nèi)30萬(wàn)臺(tái)售完。之后2012年的小米手機(jī)2也是如此，8月16日發(fā)布11月才開始發(fā)售；2013年的小米手機(jī)3和2014年的小米手機(jī)4同樣采用這種方式。

　　之后小米手機(jī)大多采用提前發(fā)布，過(guò)段時(shí)間才正式開啟預(yù)訂和發(fā)售的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，并在中前期控制出貨量。這種銷售模式使得小米可以以極低的價(jià)格發(fā)布相對(duì)配置較好的手機(jī)，然后等待一定時(shí)間元器件的價(jià)格下降之后再開始出貨，有效降低了庫(kù)存壓力，并且在營(yíng)銷上給帶來(lái)了重要的幫助。

　　據(jù)2014年2月發(fā)布的全球手機(jī)銷量排行榜數(shù)據(jù)顯示，小米旗下的紅米和小米3依次名列全球第7和全球第10名，這是我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)首次殺入全球10強(qiáng)，開辟了歷史新篇章。

　　小米的崛起表現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)，本土手機(jī)品牌的銷量在各自國(guó)家不斷提升。這是軟硬件商品化的結(jié)果。在價(jià)格有吸引力的前提下，消費(fèi)者愿意嘗試本土品牌。

　　“專注、爆款” 贏得手機(jī)市場(chǎng)份額

　　“專注、極致、口碑、快”，這是雷軍總結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)思維”七字訣。在它的指引，小米在過(guò)去4年里坐上了火箭。2015新年伊始，雷軍公布了小米公司在2014年取得的業(yè)績(jī)。2014年，小米各型號(hào)手機(jī)出貨量高達(dá)6112萬(wàn)臺(tái)，較2013年提升了227%。2015年，小米營(yíng)收預(yù)計(jì)在1，200億元到1，400億元。如此高的營(yíng)收增速，也造就了小米450億美元的高估值。如果以此增速持續(xù)下去，最快在明后兩年就可以叩開《財(cái)富》世界500強(qiáng)的大門。

　　據(jù)了解，小米2014年手機(jī)銷量能夠取得如此成績(jī)，雙十一天貓旗艦店的優(yōu)異表現(xiàn)功不可沒(méi)。根據(jù)記錄，天貓雙十一24小時(shí)內(nèi)小米數(shù)個(gè)型號(hào)手機(jī)銷售量就已經(jīng)高達(dá)116萬(wàn)臺(tái)，紅米1S占據(jù)了半壁江山，銷量高達(dá)53萬(wàn)臺(tái)左右，紅米Note 4G銷售了約38.4萬(wàn)臺(tái)，小米4銷售了約16萬(wàn)臺(tái)。雙十一當(dāng)天，僅小米就占據(jù)了天貓電器城手機(jī)銷量的六成，天貓全品類GMV的3%。同時(shí)，手機(jī)、平板、電視、路由器等七個(gè)品類都是第一，展現(xiàn)了小米的品牌延展能力。

　　各型號(hào)手機(jī)、電視、平板、移動(dòng)電源、智能手環(huán)、路由器等在內(nèi)的產(chǎn)品的受歡迎程度是小米2014年銷量以驚人速度增長(zhǎng)的最主要原因，它們?cè)?014年為小米貢獻(xiàn)了高達(dá)743億元人民幣(約合120億美元)的銷售額。而這個(gè)成績(jī)較2013年的316億元增長(zhǎng)了135%。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自2011年8月16日發(fā)布第一款小米手機(jī)以來(lái)，截至2014年7月下旬，小米手機(jī)的總銷量已經(jīng)達(dá)到了5736萬(wàn)臺(tái)，其中2012年銷量719萬(wàn)臺(tái)，2013年銷量1870萬(wàn)臺(tái)，2014年預(yù)計(jì)總銷量則將會(huì)突破6000萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超業(yè)界平均水平。與此同時(shí)，小米的MIUI用戶數(shù)也不但攀升，截至2014年8月已經(jīng)突破7000萬(wàn)。

    在過(guò)去4年里，小米呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，雷軍用“遠(yuǎn)超預(yù)期”來(lái)總結(jié)小米的2014年。去年三季度，多家市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC宣布，小米在蘋果、三星之后，位列全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率第三。2014年百度品牌數(shù)字資產(chǎn)排行榜中，蘋果、三星和小米分列手機(jī)平板品牌榜單前三。小米2014年的營(yíng)收約為750至800億元，而2013年?duì)I收為330億元，2012年為126億元，表明小米已經(jīng)持續(xù)兩年翻倍增長(zhǎng)。而雷軍在創(chuàng)立小米時(shí)提出的估值100億美元的公司的目標(biāo)，在小米成立四年后，就已經(jīng)達(dá)到了。

　　中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)大多廠商正以小米模式--依靠社交平臺(tái)，以在線營(yíng)銷為主的模式運(yùn)營(yíng)著。而小米始終以低價(jià)格銷售其智能終端，盈利則主要依靠軟件和服務(wù)。從目前來(lái)看，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，小米依舊領(lǐng)跑中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，華為若想超越小米還有很長(zhǎng)的路要走。

　　小米手機(jī)為軸 打造智能硬件生態(tài)圈

　　早前在接受媒體采訪時(shí)，雷軍曾表示借助硬件產(chǎn)品搶占互聯(lián)網(wǎng)入口主要五個(gè)方向：手機(jī)、PC、電視、汽車和路由器。盒子是電視的配件、平板則是手機(jī)與PC的中間型產(chǎn)品，而目前小米已經(jīng)在手機(jī)、電視、盒子、平板、路由器等多個(gè)入口級(jí)硬件產(chǎn)品上完成了卡位，并且在手機(jī)這個(gè)核心產(chǎn)品上進(jìn)入到了全球前三的行列，是時(shí)候布局智能生態(tài)圈了。

　　日前，小米家裝公司的成立再次引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)科技公司向傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍的信號(hào)，也引發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)的普遍恐慌。而事實(shí)上，家裝是小米的羊皮，智能家居才是“狼心所在”。

　　小米的智能家居要想真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，體驗(yàn)是不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。去年，小米連續(xù)推出了小米空氣凈化器、小米手環(huán)、小米路由器、小米盒子、小米智能插座、小米智能攝像機(jī)等智能產(chǎn)品，可是很多人對(duì)于這些產(chǎn)品并不是很了解，也不知道怎么去使用它，自然購(gòu)買的人也就不會(huì)太多。而通過(guò)裝修的展示以及和房地產(chǎn)合作所展示的小米樣板間、公寓，就可以讓用戶切身去體會(huì)小米的智能家居的不同之處和神奇之處。小米想通過(guò)給客戶做裝飾，然后把智能家居產(chǎn)品一塊包裝進(jìn)去，讓客戶購(gòu)買自己的智能家居產(chǎn)品。

　　智能電視和智能家居領(lǐng)域，雷軍早已經(jīng)開始了布局。去年10月，小米推出了四款智能家居產(chǎn)品，包括小蟻智能攝像機(jī)、小米智能插座、智能燈以及小米智能遙控中心。雷軍的愿景是希望將小米手機(jī)和智能家居設(shè)備連在一起，“你一回家不用掏鑰匙，門開了、燈亮了、音樂(lè)響了，生活變得非常舒服，讓每個(gè)人都切實(shí)享受科技的樂(lè)趣”。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，小米雖然動(dòng)作迅猛，但起步還是有點(diǎn)晚。因此，小米對(duì)于面向物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的全新機(jī)會(huì)表現(xiàn)得格外踴躍。從2013年底開始，小米的生態(tài)圈建設(shè)就不斷加速，2014年通過(guò)投資的方式，小米已經(jīng)擴(kuò)張了移動(dòng)電源、智能手環(huán)、空氣凈化器、智能攝像頭、智能血壓儀等多個(gè)領(lǐng)域，加上年末高調(diào)入股優(yōu)酷、愛(ài)奇藝，上游投資世紀(jì)互聯(lián)和金山以及和美的集團(tuán)的成功牽手，其針對(duì)智能家庭、智能可穿戴等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“圈子”打造不僅有聲有色，而且初具規(guī)模。

　　現(xiàn)在，小米正在大規(guī)模的“繁殖”。這是雷軍的小米生態(tài)鏈計(jì)劃，用三到五年時(shí)間，未來(lái)小米將用50億美元投資100家硬件公司，從而再造一個(gè)小米，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“未來(lái)，小米將路由器這個(gè)家庭中心、手機(jī)這個(gè)隨身中心和各類硬件連接起來(lái)。”雷軍說(shuō)。從生意層面來(lái)看，雷軍這是在未來(lái)價(jià)值可能達(dá)到萬(wàn)億水平的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)搶先布局，但從夢(mèng)想的角度來(lái)看，雷軍則是在用他著名的“專業(yè)、極致、口碑、快”七字訣搶先打造物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。

　　做準(zhǔn)備待時(shí)機(jī)成熟 開拓海外市場(chǎng)

　　硅谷著名投資人弗雷德o威爾森曾預(yù)言，2015年小米將動(dòng)用新融到的11億美元中的部分資金，開拓美國(guó)市場(chǎng)。而小米總裁林斌1月中旬接受媒體采訪時(shí)，談及公司接下來(lái)準(zhǔn)備進(jìn)軍俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)，只字未提美國(guó)。

　　小米手機(jī)自推出以來(lái)，迅速風(fēng)靡中國(guó)大陸。經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，在港臺(tái)地區(qū)及東南亞熱賣，并在去年第三季度登上全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商的寶座。

　　“小米最開始進(jìn)入的是臺(tái)灣、香港和新加坡，先在小市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，我們現(xiàn)在需要在印度、印尼這樣的大市場(chǎng)做出成績(jī)來(lái)。”雷軍表示。印度和中國(guó)人口相當(dāng)，被人預(yù)測(cè)將成為智能手機(jī)全球第二大市場(chǎng)。去年紅米Note在印度上市，出現(xiàn)了五萬(wàn)臺(tái)6秒售罄的火爆場(chǎng)面。雷軍相信，按照用戶的要求改善產(chǎn)品，小米就一定會(huì)在世界范圍內(nèi)取勝。今年，小米將繼續(xù)進(jìn)軍巴西和俄羅斯。

　　對(duì)于小米的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖來(lái)說(shuō)，2015年的布局是關(guān)鍵的一環(huán)。目前，小米已經(jīng)在印度等7個(gè)境外國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)銷售。現(xiàn)在，小米97%的銷量份額是來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雷軍希望讓小米模式走出去，在全球各處繼續(xù)復(fù)制，做足準(zhǔn)備，待時(shí)機(jī)成熟開拓海外市場(chǎng)。