下面兩個圖表是IDC最新發布的2017年第一季度中國X86服務器市場榜單。出貨量前五位依次為：戴爾、浪潮、華為、聯想、曙光；銷售額前五位依次為：浪潮、華為、戴爾、聯想、曙光。

無論是銷售量榜單還是銷售額榜單，前六大廠商沒有變化，但排名座次發生了較大變化，如聯想跌出前三，浪潮登上銷售額榜首。仔細分析，你會發現企業名次變化的背后是有故事有原因的。

聯想從榜首跌至第四：跌得太慘！

聯想服務器2017Q1出貨量同比下跌30.1%，環比下跌37.8%。僅用兩個季度時間出貨量和銷售額都從榜首跌出前三、跌至第四。下滑速度有些令人吃驚！

2014年9月，聯想通過收購IBM x86服務器業務，成為全球前三大x86服務器廠商、中國最大的x86服務器廠商。當時分析人士普遍看好這次收購：由于聯想和IBM System x服務器產品線具有較強的互補性，收購將豐富聯想的服務器產品組合，并加強它的產品和渠道。然而，并購擴張優勢并沒有保持多久。2016年第四季度開始，聯想就讓出了中國服務器市場老大的寶座。

聯想服務器開始下滑的時候，聯想已處于多事之秋：2015年出現巨額虧損，業績走入下滑通道。雖然依靠賣辦公樓用“拆了東墻補西墻”的方式使得2016年扭虧為盈，但聯想整體業績并不樂觀。聯想內部處于不斷調整變化和人事更迭之中。

根據聯想集團發布的2016/2017財報，聯想全年收入同比減少4%，三大業務收入普降。其中，個人計算機和智能設備業務的收入同比下跌2%，移動業務的收入同比下跌10%，數據中心業務的收入同比減少11%。

最先出現問題的業務是聯想寄以厚望的手機業務，聯想手機在2015年就已跌出國內市場前五。2017第一季度失去了PC全球老大的寶座(源自IDC的數據)。

在國內服務器市場平穩增長的背景下，聯想服務器出現了大幅下滑，問題的根源是否和手機、PC業務一樣？是公司本身除了問題，還是整合不利、投入不足，亦或是人心動蕩所致？

對于聯想各項業務出現下滑、轉型難以成功，貿工技被認為是罪魁禍首，“十年研發不如華為一年”，缺乏技術上的積累和投入，導致產品缺乏競爭力，發展后勁不足——這是“根”上的問題，不是靠換人就能解決的。

和浪潮、華為重視技術投入、依靠技術積累自我發展的公司不同，“貿易”出身的聯想顯得對技術投入和自我滾動式發展缺乏耐心，而更愿意通過“交易”的方式做大，在三個業務領域都進行了大額并購。

事實上，除了并購IBM PC業務較成功外，手機業務和服務器業務并購都表現的很不理想，花掉兩筆重金收購卻并沒有帶來預期效果。要知道，并購不一定能買到先進技術，即使買到了技術也并非一勞永逸的，是需要持續投入和更新換代的。

浪潮居銷售額榜首，華為緊跟其后

雖然浪潮服務器在一季度服務器出貨量中排在第二名的位置，但卻斬獲銷售額冠軍。浪潮服務器銷售額市場份額為19.9%，同比增長15%，遠高于市場平均值。浪潮在銷售額上奪冠，主要考的是高端產品優勢。

浪潮在4路、8路等高端市場段穩居第一，四路出貨量份額為26.7%，明顯領先于其他廠商，八路出貨量份額為46.7%，幾乎相當于其他廠商之和。

浪潮服務器長期穩步的發展，贏得銷售額榜首并不意外。浪潮對服務器始終如一的重視和投入是分不開的。

作為和聯想同生于PC時代的傳統IT企業，服務器是浪潮的發家產品，是浪潮的重要名片。雖然浪潮近兩三年在向大數據和云計算服務商轉型，但浪潮清楚，計算是根基，浪潮擁有服務器、存儲等產品恰恰是浪潮的獨特優勢。

浪潮一直重視高端產品和技術研發。早在十年前，國產品牌主要集中在低端市場，在低端服務器賣得火熱的時候，浪潮就開始布局高端路線，期望打入IBM、惠普等巨頭長期盤踞的高端市場。

市場在變，服務器的挺進高端路線沒變。當初曾經買到很火的服務器品牌消失了，而浪潮卻實現了高端突破。比如去年發布的新一代關鍵應用主機M13，是中國迄今為止自主研發的最復雜、性能最高的服務器。

在長期堅持高端產品研發的同時，浪潮及時抓住了互聯網和云計算發展機遇，大量的浪潮服務器和存儲設備進駐到BAT等互聯網企業的數據中心。

贏得BAT等互聯網客戶，浪潮靠什么？應用定制的開發模式！浪潮正在建立的是一種適應移動互聯網時下大規模數據中心發展的商業模式，是不同于OEM、ODM的JDM模式（Join Design Manufacture），形成浪潮的獨特競爭力。據了解，浪潮的互聯網定制業務已經拓展到美國，為美國互聯網運營商開發的NF5166、i28等一系列超高密度的計算和存儲方案。

華為的攻勢也很猛，緊跟浪潮。

華為服務器第一季度出貨量占份額為17.9%，同比增長24%，位列第三；銷售額占份額為19.3%，同比增長33，位列第二，緊跟浪潮。

相比浪潮、聯想等IT廠商，做電信出身的華為屬于服務器市場的后來者，但已成為服務器市場上的“黑馬”。

華為的成功原因除了大家都知道的研發投入高以外，還也可以采取低價策略，因為華為的不上市策略，可以不用在乎短期的業績。

華為還抓準了切入服務器市場的時機，在10年前后互聯網大發展時期開始進入服務器市場。由早期供應電信客戶、互聯網企業為主，逐漸向其他企業市場延展。

同時了解浪潮和華為的人會發現，浪潮和華為有不少相同的氣質，比如都很務實、重視技術投入，也重視市場策略。兩家還有共同之處是都擁有服務器、存儲等企業級產品線，可以為客戶提供整體解決方案，兩家企業都在加緊向云計算拓展。

浪潮和華為比拼的，不僅是服務器，還有存儲、云服務等企業級產品和方案，是全面的較量。

國產品牌成主導，國外品牌形單影孤

從整個服務器市場看，市場已高度集中，前6大廠商已包攬了90%以上的市場，主要是國產品牌的天下，只有戴爾一家國外品牌。

戴爾出貨量上排名第一，份額為20.3%，增幅僅為4%。而銷售額卻位居第三，份額為16.7%與浪潮、華為差距較大，同比下降6.8%。

戴爾和聯想都是做PC出身，都長于銷售——戴爾做直銷、聯想做渠道。從歷史上看，戴爾也是重營銷不重研發投入的企業，其在研發上的投入一直小于其他國外科技企業。低價、實惠是戴爾的長期以來的招牌。銷售額份額遠低于銷售量可以看出，現在的戴爾還是以前那個“低價的戴爾”。

現在服務器市場基本是國內品牌的天下，高端市場已被浪潮、華為等國內廠商把持。這和多年前形成巨大反差。

多年前，中國服務器市場主要被IBM、惠普等外資廠商所占據。而IBM X86服務器業務被聯想并購，惠普因董事會紛爭、分拆和裁員等內部自身問題而敗落——不單多年保持的全球服務器老大的位置被戴爾取代，曾做了好幾年中國服務器市場老大的寶座也早已讓出，風光不再。企業市場業務已委身華三，“華三+惠普企業”兩個品牌合計目前排在第六名。

作為最先進入中國市場的IT品牌之一，惠普曾是中國IT市場的領導廠商，“惠普之道”曾深入人心。如今惠普已被自己玩壞，令人唏噓。

惠普的敗落再次說明，高科技行業是高風險行業，任何一個戰略性失誤都可能導致滿盤皆輸，而只要跟上技術脈搏和時代變化、不出戰略性失誤的企業，才有可能成為常青樹。