印度是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。印度全國總?cè)丝?2億，約有3.5億臺(tái)智能手機(jī)。數(shù)據(jù)清晰地顯示，這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)，也是智能手機(jī)廠商的淘金之地。也因?yàn)槿绱耍《瘸蔀榱酥悄苁謾C(jī)廠商的兵家必爭(zhēng)之地。

本來有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的本土品牌Micromax、Bansel、Karbonn，在迎來了中國品牌后，逐漸陷入了被動(dòng)。在市場(chǎng)份額逐漸被侵吞后，本土品牌開始逐漸發(fā)力，企圖挽回頹勢(shì)。Micromax開始加大對(duì)研發(fā)投入力度；另一方面，Oppo、Vivo對(duì)零售商的補(bǔ)貼力度開始逐漸下降。

隨著中國手機(jī)品牌的逐漸崛起，印度的手機(jī)廠商開始向政府呼吁要支持民族企業(yè)，希望借助政策的力量挽回頹勢(shì)。今年上半年，印度的第二大手機(jī)制造商和第二大移動(dòng)運(yùn)營商，Intex Technologies的創(chuàng)始人Narendra Bansal就開始呼吁印度政府支持民族企業(yè)。同時(shí)，他也對(duì)過去兩年間，中國手機(jī)品牌嚴(yán)重侵占印度的手機(jī)市場(chǎng)份額表示非常不滿。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，兩年前，在中國廠商還沒有進(jìn)入印度市場(chǎng)之前， Micromax，Karbonn ，Lava和其他的品牌，占據(jù)了印度超過54％的市場(chǎng)份額。但自從中國廠商進(jìn)入以后，市場(chǎng)份額迅速被侵吞。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，截至今年6月的季度，中國廠家已經(jīng)占有超過50％的市場(chǎng)份額了。

十年前，蘋果即將發(fā)布第一款iPhone手機(jī)之時(shí)，印度還停留在功能手機(jī)的層面。在智能手機(jī)這個(gè)賽道上，印度已經(jīng)落后了好幾年。

這些中國的原始設(shè)計(jì)制造商帶來了兩個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)：第一個(gè)是，他們可以以創(chuàng)新低的價(jià)格生產(chǎn)手機(jī)，給一些印度的供應(yīng)商打下了可以反擊諾基亞、摩托羅拉、以及其他擁有內(nèi)部制造業(yè)國際巨頭的能力。第二個(gè)是，Micromax和其他的印度供應(yīng)商能夠更快地引入新的手機(jī)型號(hào)。而諾基亞和其他的公司通常要花上一年多的時(shí)間，將概念機(jī)進(jìn)行量產(chǎn)并推出市場(chǎng)。Kolla說，中國的設(shè)計(jì)廠商只需要三個(gè)月甚至更快的時(shí)間就可以完成這個(gè)流程，而且可以將手機(jī)交給印度的智能手機(jī)廠商，并且實(shí)現(xiàn)庫存累積。

因此，印度開始走“傾銷”低價(jià)手機(jī)的市場(chǎng)策略，而且迅速見效。目前，這些低價(jià)手機(jī)也逐漸取得了一定的市場(chǎng)份額。Micromax等一些公司也開始在市場(chǎng)營銷上投入巨資，主要投放在板球和寶萊塢這兩項(xiàng)國民級(jí)活動(dòng)中。

好景不長，沒過多久股東和投資者們就開始抱怨，所有的手機(jī)型號(hào)都是一樣的，沒有任何的品牌辨識(shí)度。投資者向企業(yè)建議，需要在研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模的投資，這才能和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。

印度的本土手機(jī)廠商并沒有找到合適的領(lǐng)導(dǎo)人。現(xiàn)在的高管們大多數(shù)都是扮演交易員的角色，沒有足夠?qū)I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)對(duì)于廉價(jià)智能手機(jī)的需求非常大，印度的智能手機(jī)廠商也因此受益。從2010至2011中間，智能手機(jī)市場(chǎng)份額不到10%。到了2015年，智能手機(jī)的份額已經(jīng)超過50%。這些公司現(xiàn)在都發(fā)展得很好，即將迎來自己的轉(zhuǎn)折期。

與此同時(shí)，華為、小米、金立這些中國的手機(jī)品牌也逐步開拓海外的市場(chǎng)。 因?yàn)樵诮?jīng)歷了多年的持續(xù)增長之后，中國的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。印度和印尼以及其他少數(shù)幾個(gè)地區(qū)很快就成為了中國手機(jī)廠商瞄準(zhǔn)的焦點(diǎn)市場(chǎng)。

隨著小米，Oppo，Vivo開始在印度取得進(jìn)展，這些中國品牌開始慢慢在印度拓展自己的線下店。目前，小米在印度的12個(gè)城市有超過600家零售店。就在今年的8月，小米表示，計(jì)劃在今年年底前在印度30個(gè)城市建立1500家零售店。小米確保線上線下同價(jià)。

Oppo和Vivo在印度的戰(zhàn)略更為激進(jìn)。兩家品牌將擴(kuò)大到印度的二、三線城市，這些城市仍然是印度仍然是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這兩個(gè)品牌說服印度商家將其零售商店轉(zhuǎn)型為Oppo或Vivo的專賣店，根據(jù)幾個(gè)零售商的說法，Oppo或Vivo能夠?yàn)槠鋷? 625美元左右的補(bǔ)貼。Oppo和Vivo都積極提高零售商的利潤率，據(jù)零售商們透露，有時(shí)候Oppo和Vivo提供的利潤率高達(dá)30%，而通常行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是5%左右，這些激勵(lì)的措施使得零售商們更愿意入貨Oppo和Vivo，而不是其他的印度品牌。

Counterpoint分析人士預(yù)計(jì)，印度智能手機(jī)制造商今年的市場(chǎng)份額將會(huì)減少。然而，金立對(duì)印度公司的未來感到樂觀。Vohra說:“如果他們?cè)诋a(chǎn)品方面開始發(fā)展，我認(rèn)為沒有理由不成功?！?/p>