據(jù)最新消息，諾基亞已經(jīng)與T-Mobile美國(guó)達(dá)成了一筆價(jià)值高達(dá)35億美元的多年期合作協(xié)議，將為其建設(shè)一張“全國(guó)性”的5G網(wǎng)絡(luò)，這是迄今為止全球最大的一筆5G交易，也是截至目前行業(yè)最大的5G交易之一。

　　根據(jù)協(xié)議，這家芬蘭設(shè)備供應(yīng)商將為美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile提供一系列5G產(chǎn)品，包括無(wú)線電平臺(tái)、核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和管理系統(tǒng)等。

　　諾基亞剛剛公布了上半年財(cái)務(wù)報(bào)告，由于市場(chǎng)疲軟，諾基亞整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，特別是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)整體收入下滑了約6%。這引起了外界對(duì)其未來(lái)發(fā)展前景的擔(dān)心。與之相比，愛(ài)立信上半年的表現(xiàn)似乎強(qiáng)于諾基亞，通過(guò)削減開(kāi)支和增加研發(fā)投入，瑞典巨頭出現(xiàn)了明顯的好轉(zhuǎn)跡象。但是這筆最大金額訂單的斬獲，極大地提振了諾基亞的士氣，諾基亞稱交易的財(cái)務(wù)影響將在其第三季度財(cái)報(bào)中顯現(xiàn)。結(jié)合7月初與中國(guó)移動(dòng)簽署的價(jià)值高達(dá)10億歐元的框架協(xié)議，諾基亞在美國(guó)和中國(guó)這兩個(gè)當(dāng)今世界最大的通信設(shè)備市場(chǎng)都有了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。那么諾基亞獲得T-Mobile青睞的原因何在呢？

　　當(dāng)今世界全球性電信設(shè)備供應(yīng)商只有四家，分別是華為、諾基亞、愛(ài)立信和中興通訊。由于眾所周知的原因，美國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)格禁止中國(guó)的華為和中興通訊進(jìn)入，中興甚至前不久還被美國(guó)商務(wù)部開(kāi)出了天價(jià)出口管制罰單。因此可以說(shuō)，美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)只有諾基亞、愛(ài)立信兩家供應(yīng)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。這兩家企業(yè)目前在美國(guó)市場(chǎng)的份額基本上對(duì)半開(kāi)，且由于缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)市場(chǎng)訂單大、利潤(rùn)高，已經(jīng)成為維持諾基亞和愛(ài)立信業(yè)績(jī)的主要“糧倉(cāng)”。從T-Mobile的角度看，其能夠選擇的供應(yīng)商只有兩家，不是諾基亞就是愛(ài)立信。而這次之所以選擇與諾基亞合作，主要基于這幾個(gè)因素。一是T-Mobile正試圖與Sprint進(jìn)行合并，此前該公司曾表示計(jì)劃在2020年之前建設(shè)一張“全國(guó)性”的5G網(wǎng)絡(luò)，從而與規(guī)模更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AT&T和Verizon通信爭(zhēng)奪移動(dòng)寬帶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。T-Mobile今年的總體資本支出計(jì)劃為49億~53億美元。“我們?nèi)垦鹤⒃?G上了。”T-Mobile首席技術(shù)官Neville Ray在諾基亞發(fā)布的新聞稿中表示，“我們所有的支出都是為了5G。我們與諾基亞達(dá)成的合作協(xié)議，強(qiáng)調(diào)了我們?yōu)榭蛻籼峁┤珖?guó)性5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)所做的投資。若與Sprint合并，我們將能夠做得更多。”需要指出的是，在5G規(guī)劃方面，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商比歐洲運(yùn)營(yíng)商表現(xiàn)得更加積極。例如，AT&T計(jì)劃今年年底前在美國(guó)12個(gè)城市提供5G服務(wù)，Verizon已經(jīng)確認(rèn)將在“2019年初”兼容終端可用時(shí)推出5G移動(dòng)服務(wù)。當(dāng)前美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)競(jìng)賽已經(jīng)悄然拉開(kāi)序幕。

　　二是諾基亞獲得的這份訂單顯示，將支持T-Mobile在去年拍賣(mài)中獲得的600MHz頻譜以及更高的28GHz毫米波頻段。600MHz頻譜將更有利于提供廣域覆蓋和室內(nèi)服務(wù)覆蓋，而28GHz頻段則可以提供更快的網(wǎng)絡(luò)連接速率。在這兩個(gè)頻段，諾基亞的技術(shù)比較適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署。

　　三是諾基亞在并購(gòu)阿朗之后，端到端能力更強(qiáng)，整體優(yōu)勢(shì)更明顯。2016年以156億歐元收購(gòu)阿爾卡特朗訊，使諾基亞具備了固網(wǎng)、核心和IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的能力。阿朗最早是由阿爾卡特與美國(guó)朗訊公司合并而來(lái)的，在核心網(wǎng)絡(luò)和IP技術(shù)領(lǐng)域，朗訊的技術(shù)能力都是無(wú)可置疑的。諾基亞本身包含朗訊公司的業(yè)務(wù)底蘊(yùn)，把合同給諾基亞也可能有這方面的因素考慮，畢竟它有美國(guó)公司的影子。

　　諾基亞CEO蘇立對(duì)今年下半年諾基亞的5G前景表示看好，并且在宣布與T-Mobile達(dá)成交易之前，蘇立已透露口風(fēng)稱重要的交易正在進(jìn)行之中。諾基亞堅(jiān)信，該公司在5G所有領(lǐng)域都具備專業(yè)知識(shí)——而不僅僅是在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)方面，將為其帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì)。“這反映了諾基亞收購(gòu)阿爾卡特朗訊的理由。”諾基亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和通信副總裁Phil Twist表示，“我們需要這些能力來(lái)實(shí)現(xiàn)端到端交易，并且有助于增強(qiáng)價(jià)值。這意味著我們可以提供網(wǎng)絡(luò)解決方案，而不僅僅是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力。”

　　此外，分析師對(duì)諾基亞軟件業(yè)務(wù)良好的表現(xiàn)也表示了贊許，認(rèn)為諾基亞軟件業(yè)務(wù)第二季度收入出現(xiàn)2%的增長(zhǎng)令人鼓舞。去年2月，諾基亞宣布以3.47億歐元現(xiàn)金收購(gòu)Comptel，后者是一家通信行業(yè)軟件專業(yè)公司，擁有數(shù)百家OSS和BSS客戶。諾基亞通過(guò)收購(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)了其在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)支撐領(lǐng)域的綜合實(shí)力，這也是其能夠笑到最后的重要原因。