全球手機(jī)市場低迷，出貨量持續(xù)下滑，今年一季度同比下滑了6％，整個(gè)行業(yè)彌漫一股肅殺之氣。不過，印度市場卻在持續(xù)增長，一季度同比增長了7％，出貨量達(dá)3210萬部。因此，對一些國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，印度市場有著重要的戰(zhàn)略作用，事關(guān)它們的排位。

印度市場成小米支柱

日前，IDC公布了印度市場第一季度手機(jī)出貨量，小米以較大的優(yōu)勢領(lǐng)跑，出貨量為980萬部，份額高達(dá)30．6％。小米在印度的出貨量，以一定的優(yōu)勢領(lǐng)先三星。盡管小米在印度的份額已比較高，但出貨量依舊保持增長，一季度同比增長了8．1％，而三星則同比下滑4．8％。期內(nèi)，三星在印度的出貨量為720萬部，市場份額為22．3％。

此前，IDC發(fā)布了第一季度全球智能手機(jī)數(shù)據(jù)，小米出貨量為2500萬部。如果按這一數(shù)據(jù)，小米在印度的出貨量，占了小米整體出貨量的40％。不過，小米當(dāng)時(shí)已經(jīng)站出來否認(rèn)，認(rèn)為IDC的數(shù)據(jù)有誤，公司一季度出貨量不低于2750萬部。

從另外一家市場研究canalys的數(shù)據(jù)來看，小米第一季度的出貨量為2780萬部，市場份額為8．9％。第一季度，小米手機(jī)出貨量同比下滑1．3％。增長最快的是華為，一季度出貨量為5910萬部，同比增長50．2％。

如果按小米第一季度2780萬部出貨量數(shù)據(jù)來看，印度市場的980萬部（Canalys數(shù)據(jù)，小米第一季度在中國市場的出貨量為1050萬部），占小米整體出貨量超過35％。這也可以看出，印度市場對小米的重要貢獻(xiàn)。小米打贏這場戰(zhàn)役，就可確定江湖地位。畢竟，印度是僅次于中國的人口大國，擁有廣闊的市場空間，在印度市場打勝仗，遠(yuǎn)比去人口小國搶份額更高效。

定位契合印度市場

當(dāng)然，小米在印度的出貨量，也得益于其產(chǎn)品策略和定位。與中國市場不同，印度的消費(fèi)較低，暢銷手機(jī)主要是千元機(jī)、幾百元的機(jī)器，這類產(chǎn)品占了絕大部分的份額，中高端機(jī)型用戶群體有限。而低端機(jī)領(lǐng)域，是一些手機(jī)品牌不擅長的，甚至都不會(huì)去參與。比如蘋果，雖然出貨量大跌，也不會(huì)為了搶份額，去推中低端產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣會(huì)拉低其品牌形象，并且最終也賺不到錢。

除了蘋果，三星、華為也以中高端為主，低端機(jī)不是它們關(guān)注的重心，而OPPO和vivo，則主要聚焦中端市場，把利潤作為重要考量。因?yàn)檫@些因素，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的小米，在印度市場脫穎而出，也就不足為怪了。尤其是在線上渠道，小米有著絕對的優(yōu)勢。其推出了廉價(jià)產(chǎn)品，滿足了印度消費(fèi)者的需求。

小米以硬件為主，來自硬件的營收占比超過90％，但生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的硬件公司，在資本市場不受歡迎，為此，小米巧妙地將其包裝成互聯(lián)網(wǎng)公司，把用戶量當(dāng)成價(jià)值的一部分。這也為小米推行廉價(jià)產(chǎn)品，創(chuàng)造了條件。最終，小米可以從用戶身上實(shí)現(xiàn)價(jià)值。很多小米的用戶說，小米手機(jī)廣告多（小米電視也是如此）。這是小米商業(yè)模式的一部分，用戶在看廣告的時(shí)候，也在為小米創(chuàng)造利潤。小米不僅僅賣產(chǎn)品，也可以通過用戶，實(shí)現(xiàn)利潤變現(xiàn)。這為小米推行低端產(chǎn)品，創(chuàng)造了條件。

印度市場存變數(shù)

當(dāng)然，小米在印度市場，并非沒有對手，或者說，它的位置并不是固定的。隨著全球手機(jī)市場進(jìn)入存量市場，銷售疲軟，印度市場會(huì)引起更多手機(jī)企業(yè)的重視。比如，OPPO就成立了一個(gè)子品牌，在印度對抗小米。Realme去年5月成立，今年第一季度在印度出貨量已達(dá)190萬部，排名第五。盡管與小米相比，差距較大，但是，Realme專注低端市場，打法與小米相似。假以時(shí)日，它有望與小米直面競爭。

另外，vivo的增長速度，遠(yuǎn)超過小米。今年第一季度，印度市場增長最快的是vivo，其在印度市場的出貨量為420萬部，同比增長108．4％。這一成績的取得，相當(dāng)不易。因?yàn)椋鄬τ谛∶祝瑅ivo手機(jī)的均價(jià)更高。

另外，榮耀也決心在印度打勝仗。不久前，榮耀總裁趙明在接受印度媒體采訪時(shí)，就表明態(tài)度，未來要成為印度市場的老大。相對小米來說，榮耀有技術(shù)優(yōu)勢，有品牌優(yōu)勢。榮耀與華為在研發(fā)上是資源共享的，2018年，華為的研發(fā)投入高達(dá)1050億元。按照歐盟委員會(huì)的數(shù)據(jù)，華為的研發(fā)投入去年進(jìn)入全球前五。在手機(jī)企業(yè)為創(chuàng)新發(fā)愁時(shí)，榮耀卻面臨技術(shù)過剩。隨著印度市場逐漸成熟，以及用戶經(jīng)過市場教育，今后，這個(gè)市場有望重塑格局。