中國的手機市場競爭激烈，華為、小米、OPPO ……等等知名品牌數不勝數！傳音想要掙得一席之地頗為困難，只得另辟蹊徑，將目標對準了非洲市場。

　　傳音公司剛開始就很明白非洲對手機有極強的市場需求，所以它放棄中國市場，一心一意滿足非洲市場，做出了一款專門符合非洲人口味的手機。

　　拍照：針對非洲人種的功能優(yōu)化

　　非洲人的皮膚是黑色的，所以拍出來的照片也不清晰，普通手機的相機在夜晚根本看不到臉，只有一排白得發(fā)亮的牙齒，亞洲人最喜歡的美白效果根本不起作用，各種自拍的算法也完全派不上用場，諾基亞、三星、蘋果等都在這一關倒下，只有傳音選擇死磕，為此，傳音專門開發(fā)了適合黑人的拍照識別技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等，開發(fā)出了用牙齒和眼睛來定位臉部的技術，并在此基礎上推出了非洲版美顏和濾鏡的“美黑”功能，成功贏得了非洲消費者的喜愛。

　　締造非洲最大音樂流媒體平臺

　　非洲人喜歡音樂，傳音選擇合適的喇叭設計，采用大功率的揚聲器，擴大鈴聲音量。不僅在配置上下功夫，傳音還締造非洲最大音樂流媒體平臺，與網易等互聯(lián)網公司合作，目前運營的項目有音樂流媒體Boomplay以及短視頻Vskit，其中，音樂流媒體Boomplay目前已經成長為非洲最大的音樂流媒體平臺。目前，Boomplay曲庫規(guī)模已經達到500萬，用戶超過4300萬，月活2000萬，月單曲播放量達20億次。

　　價格定位：適應當地市場

　　從功能機到智能型手機時代，傳音一直都采用聯(lián)發(fā)科的解決方案，在傳音搶灘非洲市場中，能以符合自己策略的價位銷售手機，牢牢占領非洲市場。傳音手機的功能機和智能機銷售均價分別為66元和455元人民幣，這樣的定價幾乎讓每個人都消費得起，從而獲得了如此巨大的市場份額。

　　售后：比友商想多一步

　　滿足非洲市場的特點和用戶需求的高性價比手機很多，為什么單單傳音脫穎而出并銷量一直遙遙領先？這要歸結于傳音手機的售后服務。

　　非洲很多國家長年戰(zhàn)亂，且生活環(huán)境設施相對落后，很多人賣完手機就立馬離開了。但是傳音不一樣，賣完手機之后就在當地建了售后服務中心，后續(xù)有了保障，人們紛紛購買傳音手機。

　　傳音原本只做自家手機售后服務，后來卻連蘋果、三星、華為都能修理，看似幫別的品牌做嫁衣，其實是一種向外推銷的好機會。

　　傳音所做的遠不止這些：在非洲，電力資源經常供應不足，充電不方便，手機待機是一大問題，傳音的手機都采用大容量電池，可以超長待機，據說最長能夠使用21天的手機；非洲大部分地區(qū)沒有路燈的，而在傳音手機上卻能找到大功率的手電筒；非洲的運營商很多，而且跨網非常貴，所以傳音的手機都是三卡三待甚至四卡四待；非洲的溫度高，手上很容易出汗，傳音就在材料上下功夫，使用抗汗抗腐蝕的手機外殼和防汗液USB端口；另外，傳音也在不斷加大對研發(fā)的投入，不斷進行提升和升級……這一系列的操作，促使傳音成為非洲最受歡迎的手機。

　　非洲最大的商業(yè)雜志《African Business》每年都會發(fā)布“最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜單，傳音旗下手機品牌年年上榜。傳音還被Facebook和畢馬威評為“中國出海領先品牌50強”之一。

　　小結

　　最近OPPO也在開挖非洲市場，在海外正式成立子品牌Realme。今年，Realme 3在印度正式發(fā)布，該機搭載了聯(lián)發(fā)科Helio P70芯片，配備4800萬像素攝像頭，在暗光條件下，它支持四合一為1．6μm大像素，捕捉更多畫面細節(jié)，成像效果值得期待。

　　小米很早就開啟了全球化戰(zhàn)略，并進入印度市場，短短幾年就超過三星成為了第一。今年，小米成立了非洲事務部，進軍非洲市場。Redmi note7，有著4800萬像素的鏡頭和4000毫安的大容量電池，搭載驍龍660處理器，售價僅為1199元，并與非洲電商巨頭JUMIA強強聯(lián)合，線下與本土經銷商合作。

　　OPPO和小米此次進軍非洲市場對傳音的帶來巨大的威脅，但是“非洲手機王”的稱號可不是隨便就能撼動的，傳音建立高度契合非洲需求的研發(fā)體系、多元化的品牌體系、深度穩(wěn)定合作的銷售體系、完善的售后服務體系，以及良好的口碑，在非洲手機市場形成了堅實的壁壘。