1月12日晚，網安龍頭奇安信發布全員信，表示將建立軍團化組織，為重點領域客戶網絡安全創造價值。
這是繼華為之后，短短三個月內，又一巨頭轉向“軍團”組織模式。
“軍團”的模式正在成為大型企業應對市場變化、提升組織活力最有效的方式。
“軍團”的特點是可以穿透現有企業體系，通過將產、研、銷打通，提高企業創新和服務能力。
同時，“軍團”組織模式也代表了一家企業開拓新領域的決心，打通原有部門隔墻的方式，提升企業協同效率，這是對新興市場發起沖鋒的組織準備。
當網絡安全領域市場發生變革，行業龍頭奇安信建立“軍團”也正是基于這樣的邏輯。
01建立“軍團”再沖鋒搶占新的市場
全員信中提到，奇安信將在集團下設立與營銷委員會平行的新組織——“軍團”管理委員會，同時集團產品委員會、服務委員會對應變革，制定新的與“軍團”管理委員會利益共同體政策，以更好地支撐公司“軍團制”的戰略變革。
奇安信的“軍團”組織模式，具體來講主要是三個層面：
一是下設建立若干深耕重點領域細分市場的“軍團”，以小切口帶動大突破，構建滿足客戶復雜需求的一體化生產管理組織；
二是下設技術交付服務“軍團”，為搶占重點領域細分市場提供強有力的技術支撐；
三是下設各省“軍團”代表處，從關系驅動的營銷模式，向規劃與技術驅動的營銷模式轉型，竭盡全力滿足客戶需求。
通過奇安信的“軍團管理委員會”架構不難發現，其組織的核心是：以重點市場的領域劃分為出發點，打通營銷、產品、技術、服務體系，實現對客戶服務的一體化管理。
簡單來說，就是在服務重點客戶的過程中，企業的營銷、技術等資源，一切由所屬領域“軍團”統一規劃、調配。
軍團化組織這一理念來自于Google，國內引用并發揚光大的是華為。
任正非認為，“軍團”就是把基礎研究的科學家、技術專家、產品專家、工程專家、銷售專家、交付與服務專家全都匯聚在一個部門，縮短產品進步的周期。
2019年任正非號召華為向Google軍團學習，并在內部實行軍團制度，把企業BG、運營商BG、云BU等核心部門的人才，整合在一個個以細分場景（如海關、公路、能源、光伏）為單位的獨立部門中，為客戶提供一套更全面的解決方案。
2021年初，華為宣布成立“煤礦軍團”，將產業基礎研究、產品研究、市場交付組合在一起；2021年10月，華為成立海關和港口軍團、智慧公路軍團、數據中心能源軍團、智能光伏軍團，繼續在具體的業務場景中實行軍團制度。
之所以在新興業務領域采用“軍團”模式，是因為后者的優勢在于能夠打通企業部門間的溝通壁壘，提高對外服務效率。
與“軍團”組織模式對應的，是當下企業普遍采用的以職能區分的部門體系。
分工明確的部門體系優弊兼具。當下，奇安信標準化的營銷體系能夠滿足7成客戶的需求，依然是企業運轉的主力軍。
但對于細分領域的重點客戶，對于有個性化定制需求的客戶，部門體系的效率便不能滿足。
奇安信在全員信中提到，“銷線、產品線、服務線分別獨立運營、獨立考核，中間環節多，資源重復投入、產品重復建設等現象，不僅生產效率低、成本高，而且交付質量差、客戶滿意度低，影響公司的品牌。”
基于此，奇安信的“軍團”建設，根據不同領域的實際業務需要、業務場景，把平臺技術專家、應用技術專家、產品專家、工程專家、銷售專家、交付與服務專家全都匯聚在一個部門，把過去離散度高的組織架構進行拆分重組，快速集結資源，減少中間環節，確保生產力集中輸出，縮短產品進步的周期，做到為客戶創造價值。
02快速機動抓住用好新形勢下的新機遇
企業以組織創新，來應對行業變革。
奇安信軍團化組織的建立，還要從行業的變動說起。
網絡安全行業規模不斷擴大，正在迎接新一輪的黃金發展期。
今年7月，工信部發布《網絡安全產業高質量發展三年行動計劃（2021-2023年）（征求意見稿）》提出，到2023年，網絡安全產業規模超過2500億元，年復合增長率超過15%，同時要求電信等重點行業網絡安全投入占信息化投入比例達10%。
同時，市場正在出現一些新的變量。
企業數字化轉型浪潮，尤其是重點領域客戶的數字化加速，帶動了網絡安全成為最大的市場增量。5G、云計算、大數據、人工智能等數字技術與業務的深入融合，產生了眾多新場景，勒索病毒、網絡攻擊、數據泄漏等網絡安全事故成為影響企業生產、業務正常運行的關鍵因素。
加上密集出臺的法律法規，如《關鍵信息基礎設施保護條例》、《數據安全法》、《個人信息保護法》等，使得企業的網絡安全成為必選項。
如果說行業爆發、需求增加是基礎，那么重點領域客戶更加復雜和多樣的網絡安全需求，便是挑戰。
這些重點領域客戶因為行業不同，所處的網絡環境不同，對數據的安全要求也不同。傳統企業由于產生環境等因素，往往在硬件、軟件和IT設備上有著較大的差異。比如有的企業會同時存在物理機、私有云、公有云等數據存儲環境，比如企業對于員工身份、終端設備有著復雜的認證。
不同行業、不同企業、不同需求，定制化的網絡安全服務就成了新趨勢。全員信指出，重點領域客戶都希望制定“量體裁衣”式的網絡安全規劃、設計、建設和服務。
奇安信的“軍團”組織模式，正是為了滿足這一行業新挑戰。
一是軍團化的模式可以更好地服務重點領域客戶。
通過軍團化的組織方式，奇安信可以實現在需求溝通、技術對接、產品交付、后期維護全服務周期的快速響應、深度服務。
二是抓住窗口期。
重要領域細分市場網絡安全需求正處于爆發初期，奇安信必須要集中優勢兵力，實現客戶需求，抓緊時間提升客戶滿意度。
同時，按照行業進行劃分，可以加快對行業的了解，完善服務流程，提高服務技術，在特有行業里做深、做透，也能夠真正建立起不同領域網絡安全建設的范本和標準，為向整個行業輸出標準化解決方案建立基礎。
03平臺化、定制化合力是大勢所趨
定制化需求的背后，技術和產品實力是保障。
定制化需求，并不意味著每一家企業都要完全從0做起，重新搭建一套系統。通過現有技術和產品的組合，快速實現客戶復雜需求，才是奇安信想要做的。
2020年開始，奇安信開始實施“平臺化”戰略，建立技術平臺和產品平臺，并以標準化生產實現個性化定制。
目前，奇安信8大研發平臺已經搭建完成并投入使用，“鯤鵬”、“諾亞”、“雷爾”、“錫安”、“川陀”、“大禹”、“玄機”、“千星”分別涵蓋企業對于網絡、大數據、可視化、云控、終端集中管控、大數據安全分析、安全數據管理運營、前端統一研發管理8個維度的安全需求。
8大平臺已經成為奇安信的網絡安全基礎設施。奇安信通過組件化的方式，再配合少量定制化特殊組件，能夠快速研發出能夠滿足客戶定制化需求的網絡安全產品和解決方案，滿足客戶定制化的需求，同時減少研發周期，提高效率。
作為國內網絡安全領域的龍頭，奇安信在過去幾年已經建立起了在網絡安全領域的壁壘，并獲得業界的認可。
自成立以來，奇安信便一直保持著高速的增長。2017年到2020年，奇安信的營收從8.21億元增長到41.61億元。
公開信息顯示，截至2021年3月，奇安信的產品線已覆蓋至13個一級安全領域和94個二級細分領域（約90%以上的政企及各行業網絡安全細分領域），并在印度尼西亞、新加坡、加拿大等國家和地區開展了安全業務。
據IDC報告數據顯示，中國IT安全咨詢服務市場和中國托管安全服務市場，奇安信以83.2%和63.1%的市場份額，占據了兩項市場第一，絕對領跑市場。
12月21日，北京市經信局公布的北京市第一批“隱形冠軍”企業認定名單，奇安信榜上有名。
所謂隱形冠軍，簡單來說就是在某個領域做到最牛。根據IDC報告，2020年，奇安信在國內安全分析與威脅情報、安全服務、終端安全、云安全等產品業務的市場份額均為第一名。
值得一提的是，憑借穩定、可靠、全面的網絡安全服務，奇安信已多次承擔國家級的重大活動網絡安全保障工作，即將舉辦的冬奧會和冬殘奧會，奇安信便是官方網絡安全服務和殺毒軟件贊助商。
寫在最后
不同于華為的困難，奇安信目前正迎來政策和市場紅利的合力“加持”。
“軍團”模式的核心正是形成技術與細分場景的一體化，把某些具有特定行業特征的，市場巨大的業務，單獨拎出來，實現高效率，不再是一個整體的企業BG。
而這種模式對于華為、奇安信這樣的To B企業是非常合適的。如齊向東所言，如果我們不組建“軍團”，將會失去新的市場機會。現在，關于重要領域細分市場的爭奪戰已經打響，誰能快速滿足客戶的個性化需求，誰就能搶占發展先機。
相信憑借這些“軍團”，不僅能夠給華為和奇安信帶來高額營收，也將推動整個行業的轉型，從而讓這些企業能夠真正有質量的發展下去。
