編者按：2013年05月17日，年輕的王升楊和盛云創(chuàng)辦了蘇州納芯微電子股份有限公司，隨著王一峰加盟成為共同創(chuàng)始人，管理、技術和市場三架馬車拉著納芯微駛入了發(fā)展的快車道。
日前，在“納芯微十周年暨2023媒體溝通會”上，納芯微CEO王升楊、CTO盛云和CTO王一峰講述了納芯微的十年創(chuàng)業(yè)史。納芯微“一帆風順”發(fā)展的十年可以歸結為兩個關鍵詞，“兩次抉擇”和“兩次機遇”。
納芯微CEO王升楊（中）、CTO盛云（左）和CTO王一峰（右）
兩次抉擇
納芯微創(chuàng)立伊始，面臨著做什么產品選什么賽道的抉擇。
雖說2013年中國集成電路產業(yè)迎來了快速發(fā)展期，但是大多數(shù)中國本土企業(yè)的技術水平和產品性能與跨國巨頭還有較大差距，因此選擇低端產品進入紅海市場成為大家入場立足的首選。
經(jīng)過深思熟慮后，納芯微三位創(chuàng)始人選擇做傳感器信號調理芯片，這一市場因為體量小而被跨國巨頭們相對忽視，相對而言該領域技術壁壘不是很高，商業(yè)競爭程度同樣不是很激烈。
實踐證明，依靠中國本土企業(yè)的低成本和貼近服務優(yōu)勢，以及本土渠道資源，納芯微的信號調理芯片很快獲得了市場認可，在兩年時間里成長為國內為數(shù)不多能夠獨立生存的本土集成電路企業(yè)。
生存以后如何發(fā)展？
2015年的納芯微再次面臨著發(fā)展方向選擇，王升楊、盛云和王一峰曾秉燭夜談很多次，繼續(xù)在紅海拼殺，還是開辟新的藍海？
最終，三人決定進軍隔離產品等高性能模擬產品領域，堅持用“挖山洞”的精神開辟收益更高的工業(yè)和汽車市場，納芯微的技術產品也開始步入高端陣營。
自此納芯微駛入了快車道，產品陣營從最初的信號感知和處理的傳感器、信號調理器、ADC和運放器，拓展到各種接口芯片、數(shù)字隔離器、電源管理芯片、保護芯片，車燈驅動器、高邊低邊驅動器、馬達驅動器、采樣芯片等。可以說是國內模擬混合信號產品線非常齊全豐富的頭部芯片公司。
可以看出，第一次抉擇使納芯微實現(xiàn)了生存，第二次抉擇納芯微獲得了發(fā)展動力。
兩次機遇
俗話說，機遇偏愛有準備的人。
納芯微的經(jīng)歷再次印證了這句話所言不虛。
眾所周知，2017年由于中美貿易摩擦，跨國半導體企業(yè)向中國出售高端芯片產品受到限制。出于供應鏈安全的考量，系統(tǒng)廠商開始全面擁抱中國本土芯片企業(yè)，“中國芯”迎來了市場快速發(fā)展機遇。
王升楊認為，2018年是中國本土集成電路產業(yè)走向高端的元年。
納芯微抓住了集成電路產品集中國產化的機遇，其高性能模擬產品迅速獲得了泛能源領域（風能、光伏、儲能、變電、配電和大功率應用）系統(tǒng)廠商的認可，迅速發(fā)展壯大。
到了2020年，國內更多的集成電路企業(yè)開始進入工業(yè)控制模擬產品領域，國產化產品市場競爭加劇的局面開始出現(xiàn)，促使王升楊團隊又開始思考著納芯微的新方向。
這時納芯微管理層已然更加成熟，確定了新的發(fā)展策略，即：不要過早地在工業(yè)和通信市場做橫向的產品拓展，去跟友商做過多的正面競爭，要在大家忙著在跑馬圈地的過程中，聚焦自已核心的主力產品，技術上做進一步深耕。
深耕到什么程度呢？
王升楊進一步解釋說，深耕策略的目標是能夠突破國內模擬廠商技術天花板，進入高端技術無人區(qū)。
納芯微這次瞄準了汽車電子應用。
圍繞著汽車電子應用場景，納芯微的產品應用主要聚焦在兩個方向。一是圍繞著汽車的電動化趨勢來做產品布局，主要集中在新能源車的三電和熱管理的領域。另一方向則是圍繞著汽車的智能化的趨勢去做產品布局，主要是集中在智能座艙、自動駕駛、整車域控、智慧照明領域里。
正是這次關鍵的決策，讓納芯微牢牢地抓住了讓公司快速發(fā)展的第二次機遇。
2021年汽車半導體市場出現(xiàn)了兩大機遇，一是意外出現(xiàn)了大面積缺貨潮，二是中國新能源車異軍突起，實現(xiàn)了連續(xù)幾年的翻番的增長。
事情證明，好運氣永遠會青睞堅持長期價值的人。
短短兩年時間里，納芯微在汽車市場里面實現(xiàn)了非常快速的發(fā)展，迅速地完成了從工業(yè)市場到汽車市場的突破。
在過去的2022年里，納芯微在汽車電子領域的發(fā)貨規(guī)模超過1億顆芯片，幾乎覆蓋了國內所有的新能源車型，汽車電子領域的營收份額也上升為23%，成為公司增長最快的市場。
謀劃未來
回望過去的十年，乘著中國集成電路產業(yè)發(fā)展的東風，納芯微的發(fā)展過程可謂“一帆風順”。
截至2022年，納芯微的總營收達到了16.7億元人民幣，擁有近650名員工，并在2022年4月份在科創(chuàng)板上市，成為中國本土模擬和混合信號頭部供應商。
對于過往的成績，納芯微管理層保持著清楚的認識。
王升楊認為，過去幾年國產半導體企業(yè)狂飆突進，現(xiàn)在到了一個需要停下來去做整理和思考未來的時候了。接下來留給國產半導體企業(yè)的任務，變成了怎么樣在完成關鍵產品行業(yè)突破的基礎之上，能夠進一步整合資源做大做強，使自己變成在全球領域里面有競爭力的中國芯片廠商。
納芯微為未來設定了兩個戰(zhàn)略目標，第一是成為泛能源和汽車電子領域里面占據(jù)領導地位的 IC供應商，第二是成為全球領先的模擬和混合信號的IC供應商。
王升楊表示，為了實現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標，納芯微將要重點做好四個方面的努力。
一是以全球化視野開拓市場和獲得資源。第一步是進軍海外市場，服務國際客戶；第二步是獲得全球資源的支撐，包括人才和技術；第三步是實現(xiàn)全球化經(jīng)營。
二是做好精細化經(jīng)營管理。企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，需要依靠穩(wěn)健高效的經(jīng)營體系。為此，納芯微正在持續(xù)全面優(yōu)化升級運營生產體系，以此構建長期穩(wěn)定的競爭力。
三是構建全產業(yè)鏈能力。隨著公司深入的發(fā)展，一定要把自己的能力邊界拓展到全產業(yè)范圍里面去。從2022年開始，納芯微就在同一些關鍵產業(yè)鏈合作伙伴深入合作，就一些關鍵工藝平臺在做聯(lián)合開發(fā)，未來將進一步打造納芯微的全產業(yè)鏈能力，構建面向未來的技術產品核心競爭力。
四是持續(xù)圍繞應用創(chuàng)新。從長期來看，國產芯片廠商離中國市場和客戶近，離需求近，因此給客戶提供的真正核心價值是應用創(chuàng)新的能力。國產芯片廠商應該利用這一優(yōu)勢去深耕每一個行業(yè)應用，同客戶一起去定義這個行業(yè)發(fā)展方向，并且通過前瞻性的產品和技術來引領行業(yè)發(fā)展。
后記：曾幾可時，集成電路設計企業(yè)一直在上演“一代拳王”的故事，即靠著某一產品而興起，過后就遭遇發(fā)展瓶頸。如何打破這一魔咒成為中國本土芯片企業(yè)必須要思考的課題。納芯微將“可靠、可信賴、持續(xù)學習、堅持長期價值”作為企業(yè)核心價值觀，正在試圖探索走出一條穩(wěn)健且積極的發(fā)展之路。
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