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現代燈如何在LED照明市場寒流中上演“逆襲戰”

2015-09-18

  進入2015,以往的消費疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素匯聚成“寒流”,不少中小燈具企業在寒風中瑟瑟發抖。于此同時,中式燈的“老氣橫秋”,水晶燈巔峰過后的下滑,美式燈熱潮減退等,眾多燈飾品類均出現不同程度“撤退”,而在市場上,現代燈則吹起沖鋒的號角,如新特麗、琪朗、松偉、極美、普雷威特等企業紛紛借勢品牌號召力,進行市場拓展,在市場寒潮中上演現代燈的逆襲之戰。

  市場篇

  LED光源帶來二次騰飛

  LED的半導體材料特性,讓照明進入幾乎無所不能、無所不在的數字化時代,這就是LED帶給照明行業最大的變革。如今LED光源逐步滲透到家居照明領域,現代燈的市場也更加龐大。

  隨著LED光源的普及應用,與采用具有金屬質感的鋁材鐵藝、還有另類氣息的玻璃和亞克力等材質的現代燈相得益彰,在外觀和造型上實現第二次騰飛,其色調上以黑白色、金屬色居多,更適合與簡約現代的裝飾風格搭配。

  就目前市場情況來看,市場中出現了很多專業的家居照明館,整體、智能、節能已成為現代家居照明的發展趨勢,從功能照明到集成裝飾照明。因此,作為室內照明的種類之一,可以預見的是,現代燈未來仍是行業內一塊誘人的“大蛋糕”,前景一片大好。

  市場下沉至二三線城市

  如今經濟不景氣下,一二線市場的競爭壓力,三四線市場的吸引力,一推一拉,促使很多現代燈企業開始進軍二三線市場。2014年,享有“現代簡約燈飾單品冠軍”美稱的新特麗,推出“呢喃”品牌,主攻全國二三線城市,并計劃用3年時間,完成1000家左右的“呢喃”品牌專賣店建設。2015年,琪朗燈飾啟動“千店啟航”計劃,并推出適合三四線市場“怡家”系列簡約新品,實現渠道下沉,并計劃三年內在中國開發建立1000家琪朗專賣店。另外,松偉照明、極美等品牌在市場上也有不俗表現。縱觀現代燈市場特點,可概括為以下幾點:

  1、主導這一蛋糕的群體是85后和90后,其裝修風格和消費習性相較以往發生了較大的改變;

  2、現代燈需要空間展示使用場景與使用氛圍,但與水晶燈和歐式燈少則三五百平方多至上千平方、費用投入動則幾十上百萬比較,現代燈店面展示空間可適當縮小,投入費用也相對較低;

  3、行業抄襲之風盛行,影響著行業健康向前;

  4、目前歐式風、美式風、新中式等風格逐漸多元化,對于品牌、產品的實際功能,市場目前沒有特別偏好,誰的產品更具競爭力,消費者則愿意選擇誰。

  未來走勢

  1、現代燈的整體優勢體現在外觀上,外觀新穎、并能夠隨著時代變化而與時俱進的產品在市場上流通能夠占優勢,但這也導致了企業在這方面要加強投入,對產品進行更新換代,推出更能符合當下流行的現代燈;

  2、現代燈與家具設計融為一體是趨勢,越來越多的設計師對家具與燈具的整體配套設計表現出極大的興趣,因此,現代燈的設計與銷售可與家具設計與銷售作捆綁;

  3、現代燈具不單是為了照明需求,更多是彰顯個性的藝術魅力,在這一點上,現代燈的發展與電商不謀而合,未來現代燈將更多地通過電商平臺走進大眾家庭;

  4、與歐式燈、中式燈、水晶燈等經營模式相似,如果品牌堅持單店經營模式,為確保單店贏利,最有效的方法是產品與渠道同時多元化、多樣化。也可選擇將專賣店演變成專賣區或復合店模式進行經營,可以大大降低風險,對抗高價開銷。

  數據話事

  ●需求變化

  從現代燈需求變化可以看出,出口認證穩定在第一位,可見出口一直占據國內現代燈企業重要業務板塊。事實上,國內很多做得較好的現代燈品牌,很多都是從外銷做起來,如新特麗、琪朗、品源等。另外,隨著國內現代簡約風興起,各大品牌轉戰國內之際,各種加盟代理開始興起。

  ●市場分布

  在國內市場分布上,主要集中在東部沿海城市,尤其是對外出口港口城市,如深圳、廣州、溫州、廈門等,以及東北市場(靠近俄羅斯市場)和內陸省會城市,如成都、重慶、貴陽等,同時還有就是原產地,如中山、江門等。這些城市較為開放,在中西文化交融中,人們更容易接受現代簡約風。


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