人人都有KPI，電動(dòng)車企也不例外。這不，年關(guān)將近，各大車企紛紛緊隨大鯰魚特斯拉的降價(jià)來了一波花樣促銷。

　　像小鵬這樣流年不利的是在真促銷，直接給G3i、P5、P7尾款減免1.4萬-2萬元，同時(shí)還將推出部分長庫齡專項(xiàng)車進(jìn)行特價(jià)額外優(yōu)惠。而有些車企看起來更像逼單，打著年底國補(bǔ)將要終止的旗號(hào)，敦促持幣待購的觀望者盡快下單，比如賣得比較火爆的極氪，可以對年內(nèi)下單但明年才能提車的車主提供國補(bǔ)補(bǔ)貼。

　　更為生猛的則是海量訂單在握的一哥比亞迪，它直接打出了國補(bǔ)終止后將要漲價(jià)的旗號(hào)！11月23日，比亞迪官微發(fā)文，因電池原材料漲價(jià)和國補(bǔ)終止，要在國補(bǔ)退出后對旗下車型漲價(jià)2000-6000元不等。

　　降價(jià)促銷、國補(bǔ)貼補(bǔ)或是漲價(jià)逼單，都是各車企根據(jù)自身經(jīng)營情況、旗下車型競爭力選擇的營銷手段，并無優(yōu)劣之分，不過他們齊刷刷地給出的信號(hào)非常明確：今年年底，已經(jīng)出臺(tái)了十三年之久的新能源汽車補(bǔ)貼就真的退出歷史舞臺(tái)了！

　　完美謝幕

　　2009年，因應(yīng)剛剛出臺(tái)的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，財(cái)政部發(fā)布了《關(guān)于開展節(jié)能和新能源汽車示范推廣試點(diǎn)工作的通知》，在北京、上海等13個(gè)城市開展節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)工作，對推廣使用單位購買節(jié)能與新能源汽車給予補(bǔ)助。自此，拉開了十三載新能源汽車補(bǔ)貼的序幕。

　　國內(nèi)對新能源汽車的補(bǔ)貼力度之大世所罕見，一直飽受歐美詬病。除了西方普遍采取的購置稅減免政策之外，國家直接根據(jù)里程、電池能量密度給車企發(fā)放補(bǔ)貼。關(guān)于補(bǔ)貼力度，由于近幾年來技術(shù)門檻逐年提高，補(bǔ)貼基準(zhǔn)逐年退坡，給大家一個(gè)頭幾年的數(shù)據(jù)體會(huì)體會(huì)。

　　截至2019年底，全國新能源汽車保有量達(dá)381萬輛，新能源汽車的國家補(bǔ)貼和地方補(bǔ)貼總額超過3000億元，折合到單臺(tái)車上將近8萬元，考慮到2018年開始補(bǔ)貼退坡，2019年地方補(bǔ)貼退出，更早期的單車補(bǔ)貼高達(dá)10萬元左右。

　　而且，補(bǔ)貼時(shí)間之長，相信也超出了當(dāng)初所有人的預(yù)期，從2009年拉開序幕到今年底拉下帷幕，前后歷時(shí)整整十三年之久！

　　在歐美日韓的帶節(jié)奏下，國內(nèi)也有不少跟風(fēng)之人抨擊這種產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼政策，但是，面對燃油車巨頭的壁壘森嚴(yán)，飽受空心化之苦的本土汽車產(chǎn)業(yè)想要彎道超車，長時(shí)間的巨額補(bǔ)貼是唯一可行的選擇。

　　拿現(xiàn)在智能電動(dòng)車的標(biāo)準(zhǔn)，早期的電動(dòng)汽車簡直沒法看，由于產(chǎn)業(yè)鏈不全、補(bǔ)電基礎(chǔ)設(shè)施不完善，導(dǎo)致產(chǎn)品性能差、價(jià)格貴、續(xù)航短、充電難，非巨額補(bǔ)貼不足以維持住脆弱的商業(yè)閉環(huán)。

　　更重要的，行百里者半九十，在滲透率沒有達(dá)到20%的行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)之前早早鳴鑼收兵，很可能會(huì)被醒過神來的歐美巨頭追上來，反向彎道超車。那樣，前期的海量投入豈不是終將錯(cuò)付了？

　　保持戰(zhàn)略定力，在滲透率達(dá)到30%左右時(shí)再放手，堅(jiān)持走完最后一公里，幫助本土車企建立對歐美巨頭的競爭優(yōu)勢，事后來評(píng)判，相信這將是經(jīng)得起歷史考驗(yàn)的唯一正確選擇。

　　國補(bǔ)終止的影響

　　按照今年新能源乘用車的補(bǔ)貼方案，純電動(dòng)車補(bǔ)貼1.26萬元、插電混動(dòng)車補(bǔ)貼0.48萬，相比之前是少了很多，但是，在電池瘋狂漲價(jià)、除了比亞迪和特斯拉能掙錢的當(dāng)下，補(bǔ)貼的終止還是會(huì)帶來一定影響的。

　　對定價(jià)策略的影響

　　比亞迪和埃安這些銷售勢頭良好的車企，可以從容地選擇‘漲價(jià)’。之所以帶引號(hào)，是因?yàn)榘凑昭a(bǔ)貼力度和漲價(jià)幅度的對比，比亞迪、埃安還是部分承擔(dān)了國補(bǔ)終止造成的虧空。純電和混動(dòng)兩條腿走路的比亞迪漲價(jià)幅度在0.2-0.6萬元之間，顯然是對插混漲價(jià)0.2萬，對純電漲價(jià)0.6萬，純電動(dòng)車部分跟用戶半對半承擔(dān)國補(bǔ)的差價(jià)。埃安旗下全是純電車型，漲價(jià)幅度在0.3-0.8萬元之間，也算是默默扛下了大半。

　　蔚來、理想、哪吒、問界這些沖擊月銷2萬輛門檻的新勢力們，可能會(huì)選擇觀望，頭鐵地吞下國補(bǔ)終止的苦果，以保持增長勢頭，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

　　至于小鵬、威馬這些有些掉隊(duì)、前景不明的新勢力，大概率還是會(huì)打落牙齒和血吞，繼續(xù)咬牙促銷的。

　　除了對車企定價(jià)策略有影響，國補(bǔ)終止還有一個(gè)更大的影響可能體現(xiàn)在，將進(jìn)一步動(dòng)搖混合動(dòng)力車和純電動(dòng)車的攻守之勢！

　　顛覆純電/混動(dòng)市場格局

　　在過去的幾年的中國電動(dòng)車汽車市場，純電動(dòng)汽車一直是絕對的主力軍。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，國內(nèi)純電動(dòng)車?yán)塾?jì)銷量為388.33萬輛，插電混動(dòng)車?yán)塾?jì)銷量為113.41萬輛，兩者的比例約為3.4:1。

　　二者差距如此明顯，跟新能源汽車補(bǔ)貼政策密切相關(guān)。來看看國補(bǔ)退坡第一年-2018年的補(bǔ)貼政策。

　　可以看出，工況里程400公里以上的純電動(dòng)汽車補(bǔ)貼5萬元，而插電混動(dòng)的補(bǔ)貼只有2.2萬元，兩者相差將近3萬，這三萬元，足以抹平純電動(dòng)對混動(dòng)車的價(jià)格劣勢。也可以說，兩種車型的補(bǔ)貼之差，與電池價(jià)格、主流車型電池裝載量密切相關(guān)，經(jīng)過了嚴(yán)密的計(jì)算。

　　我們可以做一個(gè)對比，證明這種補(bǔ)貼差的精準(zhǔn)。

　　2018年，磷酸鐵鋰和三元鋰電池價(jià)格相近，大致在每度1200元左右，跟現(xiàn)在的水平大差不差，而根據(jù)今年新上市的幾款車型混動(dòng)版和純電版的對比，差價(jià)也大致在三萬上下，比如趕在11月最后一天開始交付的哪吒S，其增程版21.58萬起，純電版24.58萬，價(jià)格差了整整三萬。

　　這說明，假設(shè)電池價(jià)格相近的哪吒S在2018年上市，其增程版的價(jià)格優(yōu)勢基本上會(huì)被純電版的補(bǔ)貼優(yōu)勢抵消掉。也正是根據(jù)當(dāng)時(shí)電池價(jià)格每年下降20%的走勢判斷，國家出臺(tái)了補(bǔ)貼每年退坡20%的政策！

　　只是不成想，這幾年電池的價(jià)格竟然先降后升，走出了一條微笑曲線。尤其是自去年以來，電池的價(jià)格走勢明顯跟補(bǔ)貼差價(jià)的縮小趨勢出現(xiàn)了背離。如此一來，按照今年的補(bǔ)貼力度，純電和混動(dòng)之差不到八千，哪吒S增程版的價(jià)格優(yōu)勢只能被補(bǔ)貼抵消一小半了。

　　電池價(jià)格走勢和國補(bǔ)退坡力度的背離，使得混動(dòng)車型的價(jià)格優(yōu)勢不斷凸顯。

　　今年以來，各大車企紛紛推出混動(dòng)車型，除了傳統(tǒng)自主品牌想靠燃油車時(shí)代的技術(shù)積累反超純電新勢力之外，新晉一線新勢力哪吒、零跑也紛紛進(jìn)入了插電混動(dòng)的賽道。只是，由于車型發(fā)布和交付存在一定的延遲，導(dǎo)致在總銷量上依然是純電動(dòng)占據(jù)上風(fēng)，但是，混動(dòng)的增速已經(jīng)明顯超過了純電。

　　還是拿1-10月份數(shù)據(jù)說話。盡管純電總量占優(yōu)，但純電的同比增速為95.89%，而PHEV的同比增速已經(jīng)達(dá)到了177.38%，呈現(xiàn)出對純電的趕超之勢。

　　這種變化也體現(xiàn)在一哥比亞迪的銷量結(jié)構(gòu)上，根據(jù)10月份銷量，比亞迪DM車型已經(jīng)超過了純電，占比過半！

　　混動(dòng)的大爆發(fā)并不會(huì)就此止步，因?yàn)椋瑖a(bǔ)的終止意味著混動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢會(huì)進(jìn)一步放大。本來就因?yàn)閮扇f價(jià)差向混動(dòng)傾斜的消費(fèi)者，很可能會(huì)因?yàn)檫@八千塊錢而加速奔向插電混動(dòng)的陣營。

　　畢竟，三四萬塊錢要是都換成銅板，也是能數(shù)上半天的。

　　寫在最后

　　長達(dá)十三年之久的新能源汽車補(bǔ)貼壽終正寢了，怎么給它蓋棺論定呢？

　　客觀地說，有功有過，功遠(yuǎn)大于過。

　　在本土電動(dòng)車企篳路藍(lán)縷的歲月里，在自主品牌努力地昏天暗地的日子里，幾千億的補(bǔ)貼就像久旱后的甘霖，滋潤著弱不禁風(fēng)的幼苗，現(xiàn)如今終于開花結(jié)果，結(jié)出了沉甸甸的果實(shí)。我們培育了全球最大的新能源汽車市場、最完善的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，在這片滾燙的土地上，走出了全球一哥比亞迪、豪華新勢力蔚來、奶爸神車締造者理想等一個(gè)個(gè)獨(dú)具特色的車企。

　　當(dāng)然，在那段各路牛鬼蛇神瘋狂騙補(bǔ)的日子里，新能源車補(bǔ)貼政策也飽受詬病，也一度讓一心騙補(bǔ)、不干正事的野花稗草自由地生長。

　　好在國家及時(shí)調(diào)整了政策，先停了地方補(bǔ)貼，讓部分車企主動(dòng)退場，接著國補(bǔ)退坡，讓各路新勢力、老勢力接受市場的洗禮，終于，長途跋涉的本土新能源車企，有了獨(dú)自面對風(fēng)雨的底氣和實(shí)力，我們相信，甩掉了雨傘的它們將在市場里獨(dú)自體味各自的悲喜，但是，丟掉了拐杖的它們會(huì)走得比以往更加穩(wěn)健有力！

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