傳感器制造商 Keyence 大阪總部的走廊和會議室裝飾著巨大的化石——該公司表示，如果它不繼續進化，它也可能成為化石。

　　這種持續的適應幫助 Keyence 成長為日本市值第三高的上市公司，僅次于豐田汽車和索尼集團，市值接近 16 萬億日元（1410 億美元）。

　　Keyence 周四公布了創紀錄的 1417.8 億日元上半年凈利潤，同比增長 68%，但更值得注意的是其 56% 的營業利潤率。后者是與客戶建立密切關系的結果，這些客戶產生了大量數據來挖掘趨勢和新想法，以及對人才的慷慨投資。

　　Keyence由 47 歲的總裁 Yu Nakata 領導。因為他將公司與其他行業參與者區分開來，并依賴大規模生產的商業模式，這在幫助他們獲得不斷被打破的利潤記錄。其市值在2020 年 5 月首次突破 10 萬億日元，并在 9 月暫時突破 18 萬億日元。

　　除了傳感器，Keyence 還為工廠制造控制設備，這是它與歐姆龍和三菱電機競爭的領域。他們還生產數字顯微鏡，競爭對手包括奧林巴斯。

　　Keyence 報告截至 3 月的財年凈銷售額為 5381.3 億日元——低于這些競爭對手——但其 51% 的營業利潤率是歐姆龍的五倍多。隨著公司利用對工廠自動化不斷增長的需求，銷售額和營業利潤在十年內增長了大約兩倍。

　　基恩士 2020 財年的海外銷售額占其銷售額的 56%。中國占總銷售額的 16%，同比增長 35%，其次是美國，占 14%。三菱日聯摩根士丹利證券的小宮智樹表示：“其高利潤的商業模式已開始在海外獲得成功?！?/p>

　　Keyence 的一位高管將公司的高利潤歸功于“我們產品的實力”，并補充說“我們 70% 的產品都是世界或行業首創”。

　　但這并不是推動其增長的唯一因素。

　　Keyence“在分析營銷和銷售數據方面處于領先地位，”滋賀大學數據科學學院教授 Kaoru Kawamoto 說。

　　Keyence 在整個集團擁有約 8,000 名員工，約占歐姆龍員工總數的三分之一。為了有效地利用這些有限的資源，它外包生產而不是經營自己的工廠，同時避開外部經銷商，直接與買家合作。

　　工作人員經常訪問客戶的工廠和倉庫，了解他們的顧慮，了解他們如何使用 Keyence 產品，然后與開發團隊分享這些信息。

　　“當我們與他們取得聯系時，他們會直接找我們，”長野縣一家零部件制造商的高管說。

　　一個專業的數據科學家團隊梳理這些信息，以發現趨勢并開發更有效地贏得訂單的方法。據 Keyence 的一名員工稱，由于擔心競爭對手可能會趕上并削弱 Keyence 直銷方式提供的信息優勢，該公司深入研究了這一更深入的分析。

　　當 Keyence 于 1972 年作為 Lead Electric 成立時，工廠自動化設備通常通過經銷商銷售。這些經銷商已經與競爭制造商簽訂了合同，這促使 Keyence 單打獨斗。

　　“Keyence 的商業模式是因為它進入市場較晚，”一家競爭對手的工業設備制造商的總裁說。

　　高薪酬幫助公司吸引并留住了實施該戰略所需的人才。

　　據了解，公司員工在 2020 財年的平均收入為 160,000 美元——在日經 500 指數中擁有 100 名或更多員工的公司中最多，并且超過第二大雇主三菱公司的 6,700 美元。除了每月的獎金外，Keyence 將營業利潤的一部分作為獎金返還給員工。

　　“為了提高士氣，我們確保員工因對收入的貢獻而獲得獎勵，”該公司表示。

　　與客戶的密切關系幫助 Keyence 在收到訂單的當天就發送訂單，即使競爭對手正在努力應對全球芯片短缺的問題。該公司早些時候決定儲備半導體以應對需求上升。

　　三菱日聯摩根士丹利的 Komiya 表示：“在需求強勁的時候，客戶真的很喜歡當天發貨，這有助于它從競爭對手那里奪取一些市場份額?！?/p>

　　日本新首富的生意經

　　中國首富幾乎年年洗牌，但反觀日本，首富的寶座大多是由軟銀集團（SoftBank Group Corp.）創辦人孫正義，以及優衣庫（Uniqlo）創辦人柳井正輪流坐，任誰也難以將他們擠下。

　　然而，今年卻有新面孔崛起，到底是誰這麼有本領，打敗了日本首富“釘子戶”，更擁有破兆元的驚人身家，他就是自動化設備大廠基恩士（Keyence Corporation）的老板—滝崎武光（Takemitsu Takizaki）。

　　根據《彭博社》（Bloomberg）統計的彭博億萬富翁指數（Bloomberg Billionaires Index, BBI）顯示，柳井正、孫正義輪流搶的首富位置已被Keyence創辦人滝崎武光所取代，淨資產高達382億美元（約1.06兆元新臺幣）的他，成為日本首富新面孔。

　　這位幾乎不與媒體打交道的低調企業家，除了沒有念過大學，期間更是創業失敗2次，他是如何東山再起，一手打造出僅次于豐田（Toyota）的企業王國？

　　據悉，在疫情推波助瀾下，Keyence股價一路攀升，滝崎武光持有Keyence的21%股票，讓他今年財富增加59億美元（約1639億元新臺幣），除了成為日本新首富，同時也躍居全亞洲第九大富豪。而Keyence的市值也來到1670億美元，在日本僅次于豐田汽車。

　　Uniqlo母公司迅銷（Fast Retailing）股價今年以來下挫18％，柳井正的財富因此蒸發逾1／5，身價來到355億美元（約9865億元新臺幣）；而孫正義呢？軟銀斥資購買WeWork和Uber股份，均在過去2年因市場和自身的風波導致估值大跌，加上疫情讓兩間企業經營慘淡，進而影響到自身資產，孫正義目前排名第三，資產為269億美元（約7475億元新臺幣）。

　　現年76歲的滝崎武光沒有念過大學，在1974年創立Lead電機公司，于1986年改名為Keyence，1987年在日本上市，是感測器、測量儀器、機器視覺系統和其他工業自動化設備的制造龍頭。

　　行事作風一向低調的他，曝光度遠不及孫正義和柳井正，他的認知在于，“不必要浪費時間及金錢去做廣告，只為了在社會大眾之間出名”。由于曾歷經兩次創業失敗經驗，滝崎武光深深牢記著重要教訓，“一家能夠長期經營的公司，必須要有客戶信賴，要讓員工不愿意離開?！钡谌蝿摌I就讓他一躍成日本首富。

　　滝崎武光採行的經營策略是“最小資本、最大效率”，在這個原則下，Keyence本身完全不擁有任何制造、產線相關資產，擅長“減法”的滝崎武光秉持著一不建設工廠，二不要代理商，把制造業傳統模式下可以剔除的環節，盡可能地全部減去。

　　在不建設工廠，也不生產任何產品的情況下，無論是壓力感測器、條碼讀取器、雷射掃描器，還是顯微影像量測系統，滝崎武光將其全部外包。《金融時報》（Financial Times）曾提及，如此外包方法相當極致，讓整體營運成本相對輕盈，實現高利潤的目標。

　　此外，Keyence也剔除了代理商這一環節，將產品直銷經營，大多數訂單當日出貨。由于Keyence直接管理銷售、庫存和分銷，使得物流效率驚人，能夠以最快的速度處理訂單和運送產品。

　　由于是透過業務人員直接銷售的關係，Keyence格外重視人力資源。Keyence以給予員工高薪而聞名。根據《日經亞洲》（Nikkei Asia）報導，Keyence在員工數100名以上的日經指數企業中，是給出最高薪水的公司，2600名員工平均年薪為1751萬日圓（約437萬元新臺幣）。Keyence認為，為了提高內部士氣，公司要確保員工能拿到足夠的獎勵。

　　即便已成為日本第一首富，滝崎武光的車子依舊是日本的國產車，出差也不搭昂貴的頭等艙、商務艙。對于僅高工畢業的他來說，唯一有興趣的就是透過親手做出來的感應器，改變世界。

　　Keyence員工曾如此評價，“他是一個完全看不出來像個有錢人的老闆，唯一跟員工不一樣的地方，只是在他公司的地下停車場，有一個專屬的停車位而已?！?/p>